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  • Networking perspective based on experience and observation by relationship builder, Jason Jacobsohn

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March 03, 2010


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Kathryn Neal Odell

You are right on target with these networking myths Jason. What I see missing from most people's networking activity is a strategy that governs how you leverage your existing network of contacts as well as how you develop your new relationships. You only have so much time so you have to narrow your focus. Choosing and developing a core group of people where you share similar market segments enhances the number of referrals and is easier to manage.

Jason Jacobsohn

Yes, great additional thoughts Kathryn. I agree that you need to spend time with your core group of people to make things happen.

Don Antonucci

These myths of networking are very common. Building off of your list, I think some believe that if they are "networking" that they are perceived as looking to "get" something. As you've pointed out in other posts, networking is most powerful when you look to first give to your current and growing network of contacts. Sales and business results are more likely to happen once genuine trust and credibility with a contact has been established. Thanks for the post Jason.

Jason Jacobsohn

Thanks Don for your additional perspective. I agree that the term "networking" can sometimes have a negative perception. Networking is really about relationship building.


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